Autor: Cesar Spessot

Modelo del Diamante

Les comparto esta nota enviada por mi gran amigo  El modelo del diamante proporciona a los ejecutivos y consultores de manera concisa y coherente la información para analizar, integrar, resumir y comunicar los productos, los negocios y las estrategias a nivel de organización. El modelo soporta la formulación de estrategias, es decir ayuda a responder preguntas acerca de cuál es la estrategia actual y la futura. FIGURA 1: COLOCANDO TODOS LOS RESULTADOS EN CONJUNTO Basado en décadas de docencia y consultoría en el área de estrategia, los profesores Don Hambrick y Fredrickson Jim introdujeron este concepto en 2001. El objetivo primordial era introducir un modelo que permita a los ejecutivos definir y considerar todas las piezas de una estrategia combinadas en lugar de en realizarlo de forma aislada (es decir, definir las decisiones de fijación de precios frente a las decisiones de I + D, frente a las decisiones de capacidad y así sucesivamente). Esta herramienta sugiere que las estrategias son buenas respuestas a una serie de preguntas relacionadas a los mercados destinos, los vehículos de crecimiento, la velocidad y la ruta del cambio estratégico, y los resultados financieros. Los puntos tratados en la estrategia son los siguientes: Arenas Diferenciadores Vehículos Staging and Pacing Lógica Económica Idealmente, la aplicación de esta herramienta comienza respondiendo a preguntas sobre arenas y diferenciadores. Las Arenas definen las decisiones tomadas acerca de dónde...

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¿Estámos generando valor? (RECOMENDADO)

Les comparto esta nota enviada por mi gran amigo Durante el transcurso de una gestión de negocios se presentan varios proyectos donde se realizan inversiones que queremos cuidar. Una de las principales preguntas luego del inicio de un proyecto es si este se ejecuta de acuerdo a lo planificado o han surgido desviaciones. En el caso de la existencia de una desviación, lo que se debería evaluar es si es favorable o no al objetivo del proyecto. Por otra parte, surge una segunda pregunta: ¿Cómo medir de una forma efectiva y eficaz el proyecto? Juguemos con un ejemplo: consideremos...

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Ocho Hábitos de los Gerentes Altamente Efectivos

Les comparto esta nota enviada por mi gran amigo  El grupo de Recursos Humanos de Google ha desarrollado un manifiesto  titulado Ocho Hábitos de los Gerentes Altamente Efectivos. Según dicen la idea es convertir a malos gerentes a gerentes aceptables. ¿Cómo? Enseñando las nociones básicas: En concreto, el manifiesto ha ayudado a los genios de ingeniería (que saben cómo escribir código) a aprender a gestionar. Aquí están los ocho hábitos de los directivos de Google y las trampas. Los “buenos hábitos” se enumeran en orden de prioridad, de más importante a la menos importante. 1. Ser un buen entrenador...

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Modelado de Negocios

Les comparto esta nota enviada por mi gran amigo  Tanto los emprendedores, que quieren comenzar una nueva empresa, como aquellos gerentes que desean plantear estratégicamente algún nuevo negocio (o hacer una reingeniería) deben responder a una pregunta básica: ¿Cómo vas a ganar dinero?. Esta pregunta lleva directamente a responder una segunda pregunta de igual importancia: ¿Cuál es el modelo de negocios? Un modelo de Negocios según Alex Osterwalder es el medio por lo cual una organización crea, entrega y captura valor. Una organización puede ser una sola entidad o un conjunto de entidades que trabajan juntas para ofrecer un producto o servicio que genera valor para el cliente. Alex Osterwalder presenta un marco de modelo de negocio de manera visual por esto de que “una imagen vale más que mil palabras”. Se trata de una tabla tamaño póster que permite diagramar nueve elementos de negocios para ser examinados y ver como sistémicamente estos elementos deben trabajar juntos. Los nueve elementos se visualizan en la caricatura son: Los clientes o segmentos de cliente: ¿Para quién se pretende crear valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Valor: ¿Qué es lo que ofrecemos? ¿Qué valor le damos a un cliente en un segmento determinado? ¿Qué necesidades satisfacemos? Canales: ¿Cómo llegar a cada segmento de cliente? ¿Cuál es la forma más fácil de llegar al cliente?  Relaciones con el cliente: ¿Cómo construir y...

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Planificación Estratégica

Les comparto esta nota enviada por mi gran amigo  Mucho se ha hablado sobre Planificación Estratégica, en sergerente hemos discutido este tema varias veces. No por ello es un tema con un fin cerrado sino todo lo contrario es un tema que evoluciona y está en continuo proceso de cambio. Alfred Chandler define a la estrategia como “el elemento que determina las metas básicas de la empresa, a largo plazo, así como la adopción de cursos de acción y asignación de recursos para alcanzar las metas” (Chandler, 1962) Para Henry Mintzberg la estrategia es: “el patrón de una serie...

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