Autor: Abraham Kaab

Seis pasos para ganar una negociación

(1) IMPORTANCIA DE LA HABILIDAD NEGOCIADORA La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.(2) OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN Cuando el único objetivo de la negociación es el de maximizar el beneficio propio...

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7 pasos para ser más productivos

Cuando se trata de «hacer» nos damos cuenta que a veces el tiempo no alcanza o nos gana el cansancio. ¿Cuántas veces hemos dicho que el día debería tener más de 24 horas?. Carlos Luer nos ilustra con 7 pasos para mejorar la productividad, el tiempo y ser más eficientes en nuestras tareas: El tema de ser productivos y eficientes cada vez cobra más importancia para las personas que vivimos en grandes ciudades y requerimos de un aprovechamiento óptimo del tiempo que disponemos. Se ha convertido en uno de los principales ingredientes que debemos disponer y presumir para “trascender”...

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10 hábitos que dañan el cerebro

El cerebro es nuestra herramienta principal para todo. Es el motor de nuestro organismo y es clavo tenerlo optimizado y saludable. De hecho nos preocupamos para mantenernos capacitados y alertas, sin embargo, existen 10 malos hábitos que atentan contra la salud de nuestro cerebro, por ende, contra nuestra efectividad como gerentes y emprendedores. 1. No Desayunar La gente que no desayuna tiene bajo nivel de azúcar en la sangre. Esto genera insuficiente suministro de nutrientes al cerebro causando su degeneración paulatina. 2. Comer o beber (bebidas alchólicas) demasiado Esto causa el endurecimiento de las arterias del cerebro, causando además...

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Deliberación en la carpintería

Recibí un mail que quisiera compartir con Ustedes; tiene mucho que ver con el Trabajo en Equipo y las virtudes y defectos de cada individuo: En una carpintería se decidió echar al martillo, quién aceptó su culpa, pero pidió que también fuera expulsado el tornillo; dijo que había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. Ante el ataque, el tornillo aceptó también, pero a su vez pidió la expulsión de la lija. Hizo ver que era muy áspera en su trato y siempre tenía fricciones con los demás. Y la lija estuvo de acuerdo, a condición de que fuera expulsado el metro que siempre se la pasaba midiendo a los demás según su medida, como si fuera el único perfecto. En eso entró el carpintero, se puso el delantal e inició su trabajo. Utilizó el martillo, la lija, el metro y el tornillo. Finalmente, la tosca madera inicial se convirtió en un hermoso juego de ajedrez. Cuando la carpintería quedó nuevamente sola, la asamblea reanudó la deliberación. Fue entonces cuando tomó la palabra el serrucho, y dijo: «Señores, ha quedado demostrado que tenemos defectos, pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades. Eso es lo que nos hace valiosos. Así que no pensemos ya en nuestros puntos malos y concentrémonos en la utilidad de nuestros puntos buenos». La asamblea encontró entonces que el martillo era fuerte, el tornillo...

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