
¿Cuándo y cómo comunicar el precio, sobre todo si es lo primero que pregunta el cliente?
Patricio Peker, disertó en Tour Pyme, responde el dilema de decir o no decir el precio en el...
Leer máspor Miguel Cané | Ene 27, 2021 | Marketing, Negociación y Mediación | 0 |
Patricio Peker, disertó en Tour Pyme, responde el dilema de decir o no decir el precio en el...
Leer máspor Miguel Cané | Dic 30, 2020 | Management, Marketing, Negociación y Mediación | 0 |
Crear un ambiente favorable: El objetivo es generar un escenario para desarrollar la venta y que el potencial cliente se sienta cómodo y a gusto. Debe ser educado en todo momento y de ser posible encontrar algún vínculo en común...
Leer máspor Miguel Cané | Dic 29, 2020 | Management, Negociación y Mediación | 2 |
Dicen que un vendedor nace con esa capacidad y que la misma es una cualidad implícita en la...
Leer máspor Miguel Cané | Dic 5, 2020 | Negociación y Mediación | 0 |
El proceso de ventas no deja de ser una negociación y mediación en la cual muchas personas piensan...
Leer máspor Miguel Cané | Dic 3, 2020 | Marketing, Negociación y Mediación | 0 |
¿Por qué a muchos vendedores les cuesta cerrar la venta? ¿Que factores matan una venta? ¿Cuándo es...
Leer máspor Miguel Cané | Oct 28, 2020 | Negociación y Mediación | 0 |
El método de Harvard para negociar es uno de los mecanismos más ordenados, prácticos y efectivos...
Leer máspor Miguel Cané | Oct 12, 2020 | Negociación y Mediación | 0 |
¿Cuántas horas al día negociamos? Si nos detenemos a analizar, realmente, negociamos...
Leer máspor Miguel Cané | Sep 20, 2020 | Creatividad, Liderazgo, Negociación y Mediación | 0 |
Si un problema está bien planteado, está 50% resuelto, dicen; el inconveniente está en plantear...
Leer máspor Abraham Kaab | Sep 19, 2020 | Negociación y Mediación | 0 |
(1) IMPORTANCIA DE LA HABILIDAD NEGOCIADORA La capacidad negociadora es cada vez es más...
Leer máspor Miguel Cané | Ago 15, 2020 | Negociación y Mediación | 26 |
Una serie de pasos de una de las universidades más importantes del mundo que serán una guía para...
Leer máspor Abraham Kaab | Ago 3, 2020 | Negociación y Mediación | 1 |
Cada vez que nos toca resolver un conflicto aparecen diferentes cuestiones que nos hacen comportarnos de una u otra manera. Le proponemos identificar cada rol y analizar sus ventajas y desventajas. Por un lado tenemos el...
Leer máspor Miguel Cané | Jul 15, 2020 | Negociación y Mediación | 0 |
Nota publicada originalmente en Ser Gerente el...
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