Negociación y Mediación | Ser Gerente - Management y Creatividad

¿Cuándo y cómo comunicar el precio, sobre todo si es lo primero que pregunta el cliente?

por Miguel Cané | Ene 27, 2021 | Marketing, Negociación y Mediación | 0 |

Patricio Peker, disertó en Tour Pyme, responde el dilema de decir o no decir el precio en el...

Siete pasos para vender mejor

por Miguel Cané | Dic 30, 2020 | Management, Marketing, Negociación y Mediación | 0 |

Crear un ambiente favorable: El objetivo es generar un escenario para desarrollar la venta y que el potencial cliente se sienta cómodo y a gusto. Debe ser educado en todo momento y de ser posible encontrar algún vínculo en común...

Claves para Vender Mejor

por Miguel Cané | Dic 29, 2020 | Management, Negociación y Mediación | 2 |

Dicen que un vendedor nace con esa capacidad y que la misma es una cualidad implícita en la...

¿Sos introvertido? ¡también puedes vender!

por Miguel Cané | Dic 5, 2020 | Negociación y Mediación | 0 |

El proceso de ventas no deja de ser una negociación y mediación en la cual muchas personas piensan...

¿Cómo cerrar una venta?

por Miguel Cané | Dic 3, 2020 | Marketing, Negociación y Mediación | 0 |

¿Por qué a muchos vendedores les cuesta cerrar la venta? ¿Que factores matan una venta? ¿Cuándo es...

Método de Negociación de Harvard #VIDEO

por Miguel Cané | Oct 28, 2020 | Negociación y Mediación | 0 |

El método de Harvard para negociar es uno de los mecanismos más ordenados, prácticos y efectivos...

Negociación y Manejo de Conflictos

por Miguel Cané | Oct 12, 2020 | Negociación y Mediación | 0 |

¿Cuántas horas al día negociamos? Si nos detenemos a analizar, realmente, negociamos...

Método express para resolver problemas

por Miguel Cané | Sep 20, 2020 | Creatividad, Liderazgo, Negociación y Mediación | 0 |

Si un problema está bien planteado, está 50% resuelto, dicen; el inconveniente está en plantear...

Seis pasos para ganar una negociación

por Abraham Kaab | Sep 19, 2020 | Negociación y Mediación | 0 |

(1) IMPORTANCIA DE LA HABILIDAD NEGOCIADORA La capacidad negociadora es cada vez es más...

Los Siete Elementos de Negociación de Harvard

por Miguel Cané | Ago 15, 2020 | Negociación y Mediación | 26 |

Una serie de pasos de una de las universidades más importantes del mundo que serán una guía para...

Roles a la hora de Resolver Conflictos

por Abraham Kaab | Ago 3, 2020 | Negociación y Mediación | 1 |

Cada vez que nos toca resolver un conflicto aparecen diferentes cuestiones que nos hacen comportarnos de una u otra manera. Le proponemos identificar cada rol y analizar sus ventajas y desventajas. Por un lado tenemos el...