Autor: Miguel Cané

El efecto señuelo

El efecto señuelo es un mecanismo con el cual podemos incrementar la venta de un producto utilizando como estrategia la persuación inconsciente. Esto se logra agregando a la oferta un producto señuelo cuyo objetivo es crear, mediante la comparación, ventajas competitivas al producto que se desea vender. En NatGeo, en el programa Brain Games, dedicaron parte del programa al Efecto Señuelo, ver el video online. Este post lo explica claramente: Cuando se introdujo al mercado el primer aparato para fabricar pan en forma casera este no resulto muy exitoso, casi no se vendia. La gente no parecia interesada. Al...

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Ciclo de Vida Institucional

(*) En el presente gráfico el eje horizontal representa el tiempo y el vertical la facturación El Ciclo de Vida Institucional hace referencia a las etapas por las que pasa una empresa, desde que se gesta con la primer idea, hasta que muere. El gráfico es bastante claro. Se hace evidente una primer etapa donde la empresa invierte y gana poco, otra etapa de Crecimiento donde la empresa comienza a escalar en el mercado hasta alcanzar la Madurez y finalmente el Declive. A tener en cuenta y estar atentos: Un Crecimiento muy abrupto puede generar un descalze financiero. (Pensar) Detectar a tiempo el punto de quiebre entre Maduro y Declive puede evitar el declive. Podemos tomar decisiones ESTRATÉGICAS para evitar la caida. No saquemos el ojo del mercado, de la competencia. Miremos nuestro negocio desde lo más lejos posible. Llegar a la etapa de Madurez no implica dejar de ganar $. Es momento de OPTIMIZAR (no se trata de bajar solamente) los costos. Más facturación no implica más ganancia. Desde cualquier etapa podemos crear un salto de crecimiento. Diversificación!!! (pero con cuidado) Si estamos en Declive no entremos en pánico. Pensar estratégicamente y cuidarse de no quedar atrapado financieramente. Tenemos que vender más!!! Nota publicada originalmente en Ser Gerente el...

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MED – Mujeres en Decisión

La Fundación FLOR (Fundación Liderazgos y Organizaciones Responsables) estará realizando los días 22, 23 y 24 de febrero el programa “MED – Mujeres en Decisión” para aquellas ejecutivas que deseen ocupar cargos directivos. Con la participación de reconocidos profesionales y especialistas se compartirá un espacio de formación para incorporar nuevos conocimientos y herramientas, desarrollar habilidades y potenciar aspectos estratégicos que permitan fomentar el liderazgo de la mujer profesional en lugares de decisión. La participación femenina en la toma de decisiones en el mundo actual se revela como algo fundamental. La diversidad cobra un valor central en tanto permite la...

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WakeUp 2013 Rosario

El próximo 12 de diciembre, desde las 8, se llevará adelante el encuentro Wake Up´13, organizado por Emprendedores.LA. La jornada contará con la presencia de destacados profesionales que brindarán desde su experiencia de trabajo claves y tips para emprender exitosamente nuevos proyectos. Serán de la partida el Ing. Miguel Cané (Gerente de Grupo Qenti), el Dr. Daniel Fernando Peiró (Mentor & Coach Internacional), Lic. Rodrigo López Sclauzero (Director de Info341), Lic. Iván Eblagón (Vicepresidente de la Asociación de Profesionales en Marketing), (Fundación Libertad) y el Ing. Alejandro Motta (Mentor, Coach e Inversor de Proyectos de Negocios). Acerca de los...

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Bienvenido Cesar!

Estoy feliz de informarles que a partir de ahora se suma un gran profesional a SG, quién compartirá su sapiencia y experiencia con publicaciones y conceptos. Conocí a Cesar Martinez Spessot en un MBA que dictó la Universidad Tecnológica de Córdoba. Siempre aconsejan que en un curso es conveniente juntarse con los que más saben, así fue como me acerqué a Cesar vislumbrado por sus conocimientos y su  capacidad de análisis y resolución de problemas. Actualmente es Gerente de Ingeniería y Gerente de Proyectos de Intel. Profesor de Inteligencia de Negocios y Emprendimientos Tecnológicos en la Universidad Tecnológica Nacional....

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