Autor: Miguel Cané

¿Cómo cerrar una venta?

¿Por qué a muchos vendedores les cuesta cerrar la venta? ¿Que factores matan una venta? ¿Cuándo es el momento más oportuno? ¿Cuales son las técnicas más efectivas de cierre? Y… ¿qué sucede si no podemos cerrar la venta? Por Lic. Walter Costa* Fuente: http://www.materiabiz.com (nota) En ciertas ocasiones la entrevista marcha de maravilla, se desarrolla una relación empática, se presenta el producto de manera convincente y clara, se comunican correctamente aquellos beneficios que le sirven al cliente, se rebaten objeciones y va todo bien… hasta que llega el momento de ponerle el broche final: cerrar la venta. El cierre de ventas...

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Reglas de vida de un emprendedor

Jack Ma es fundador de la principal empresa de comercio electrónico de China, el país considerado como el motor económico del mundo. Se trata de la empresa Alibaba, una compañia que genera el 70% de las encomiendas que salen de China, ¿increíble no?  Posee 25.000 empleados y factura 8.000 millones de dólares al año, en un mercado que esta en pleno crecimiento. Vale la pena escuchar y tomar nota de los consejos de Jack Ma, un gran líder emprendedor: Error del que me arrepiento: “En 2001 cometí un error. Le dije a mis camaradas con quienes fundé la compañía que sus...

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El Método Scamper y las 7 preguntas

Ésta excelente herramienta nos ayuda, a través de preguntas, a resolver diferentes desafíos creativos: ¿Aumentar las ventas? ¿Ampliar el mercado? ¿Optimizar los costos? ¿Mejorar un producto? ¿Crear un negocio? Éste método creado por Bob Eberle consta de 7 preguntas. Lea esta nota para aprender el método. Pregunta 1 – SUSTITUIR: ¿Qué elementos de nuestro producto, servicio o proceso (de aquí en más, objetos) pueden ser sustituidos? Pregunta 2 – COMBINAR: ¿Qué otros elementos podrían combinarse con el objeto en cuestión? Pregunta 3 – ADAPTAR: ¿Qué elemento podríamos incorporar y adaptar a nuestro objeto? Pregunta 4 – MINIMIZAR/MAGNIFICAR: ¿Qué elementos del objeto podrían...

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La trampa del EGO

Si existe algo en común que tienen todos los líderes es el dominio del ego. El ego simplemente significa “yo” y es muchísima la información que existe alrededor de su efecto y definición. Como ser esta nota sobre los 10 tipos de ego o esta otra en la cual Claudio Maria Dominguez nos enseña cómo controlarlo. El propósito de esta nota es ayudarte a entender la evolución del ego en los líderes y partir de éste conocimiento poder estar atentos a que el ego, nuestro yo más peligroso, no se escape de nuestro control. Yo pienso que el ego nace...

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