Negociación y Mediación
Negociación y Mediación
No tienes lo que te mereces, tienes lo que NEGOCIAS
Claves para Vender Mejor
Dicen que un vendedor nace con esa capacidad y que la misma es una cualidad implícita en la personalidad de determinadas personas, tema que hoy desmiento en absoluto: Un vendedor SE HACE. Vender es un ARTE. Es como pintar el cuadro que otro quiere ver, a medida que...
¿Cómo cerrar una venta?
¿Por qué a muchos vendedores les cuesta cerrar la venta? ¿Que factores matan una venta? ¿Cuándo es el momento más oportuno? ¿Cuales son las técnicas más efectivas de cierre? Y… ¿qué sucede si no podemos cerrar la venta? Por Lic. Walter Costa*...
Seis pasos para ganar una negociación
(1) IMPORTANCIA DE LA HABILIDAD NEGOCIADORA La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad...
10 Frases de #Negociación
Nota publicada originalmente en Ser Gerente el...
Método express para resolver problemas
Si un problema está bien planteado, está 50% resuelto, dicen; el inconveniente está en plantear bien un problema. Generalmente los problemas planteados tiene una carga emocional y personal muy fuerte por parte de quien plantea o sufre del problema, y al no estar claro...
Negociación y Manejo de Conflictos
¿Cuántas horas al día negociamos? Si nos detenemos a analizar, realmente, negociamos permanentemente, desde que amanecemos en casa, cuando nos dirigimos a nuestro centro laboral y en el camino se nos cruzan vehículos de transporte público, cuando lidiamos con los...
¿Cuándo y cómo comunicar el precio, sobre todo si es lo primero que pregunta el cliente?
Patricio Peker, disertó en Tour Pyme, responde el dilema de decir o no decir el precio en el momento de la venta. Nota publicada originalmente en Ser Gerente el...
¿Sos introvertido? ¡también puedes vender!
El proceso de ventas no deja de ser una negociación y mediación en la cual muchas personas piensan que los mejores vendedores son aquellas personas que saben venderse primero a sí mismas y que tienen cierta facilidad para hablar en público y expresarse. Los tímidos...
¿Qué es procrastinar y para que sirve?
Procrastinar es postergar una acción para hacer, constantemente. Es como quién dice, «Dejar para mañana lo que se puede hacer hoy». Puede encontrar todas las definiciones en Google si lo desea. El verbo Procrastinar se hizo conocido en el libro «El Deseo» y a partir...Siete pasos para vender mejor
Crear un ambiente favorable: El objetivo es generar un escenario para desarrollar la venta y que el potencial cliente se sienta cómodo y a gusto. Debe ser educado en todo momento y de ser posible encontrar algún vínculo en común entre la persona y Usted. Prospección:...Método de Negociación de Harvard #VIDEO
El método de Harvard para negociar es uno de los mecanismos más ordenados, prácticos y efectivos para lograr que una negociación de resultados positivos para las partes. Éste video es un resumen del método de Harvard y sus elementos: Nota publicada originalmente en...
