Negociación y Mediación
Negociación y Mediación
No tienes lo que te mereces, tienes lo que NEGOCIAS
Negociación Estratégica
Nota publicada originalmente en Ser Gerente el 01/05/2009 Me gusta:Me gusta...Siete pasos para vender mejor
Crear un ambiente favorable: El objetivo es generar un escenario para desarrollar la venta y que el potencial cliente se sienta cómodo y a gusto. Debe ser educado en todo momento y de ser posible encontrar algún vínculo en común entre la persona y Usted. Prospección:...
10 Frases de #Negociación
Nota publicada originalmente en Ser Gerente el 28/01/2012 Me gusta:Me gusta...Método de Negociación de Harvard #VIDEO
El método de Harvard para negociar es uno de los mecanismos más ordenados, prácticos y efectivos para lograr que una negociación de resultados positivos para las partes. Éste video es un resumen del método de Harvard y sus elementos: Nota publicada originalmente en...
¿Qué es procrastinar y para que sirve?
Procrastinar es postergar una acción para hacer, constantemente. Es como quién dice, “Dejar para mañana lo que se puede hacer hoy”. Puede encontrar todas las definiciones en Google si lo desea. El verbo Procrastinar se hizo conocido en el libro “El...
¿Cuándo y cómo comunicar el precio, sobre todo si es lo primero que pregunta el cliente?
Patricio Peker, disertó en Tour Pyme, responde el dilema de decir o no decir el precio en el momento de la venta. Nota publicada originalmente en Ser Gerente el 06/06/2011 Me gusta:Me gusta...
Resumen gráfico del Método de Harvard de Negociación
El Método de Negociación de Harvard es uno de los más usados en todas las empresas. Se caracteriza por ser simple y práctico. En otra nota ya hemos de los fundamentos de éste proceso de negociación paso a paso. Dicen que una imagen vale más que mil palabras. En este...
Claves para Vender Mejor
Dicen que un vendedor nace con esa capacidad y que la misma es una cualidad implícita en la personalidad de determinadas personas, tema que hoy desmiento en absoluto: Un vendedor SE HACE. Vender es un ARTE. Es como pintar el cuadro que otro quiere ver, a medida que...
Negociación y Manejo de Conflictos
¿Cuántas horas al día negociamos? Si nos detenemos a analizar, realmente, negociamos permanentemente, desde que amanecemos en casa, cuando nos dirigimos a nuestro centro laboral y en el camino se nos cruzan vehículos de transporte público, cuando lidiamos con los...Roles a la hora de Resolver Conflictos
Cada vez que nos toca resolver un conflicto aparecen diferentes cuestiones que nos hacen comportarnos de una u otra manera. Le proponemos identificar cada rol y analizar sus ventajas y desventajas. Por un lado tenemos el compromiso con la relación (hacia las personas...
Los Siete Elementos de Negociación de Harvard
Una serie de pasos de una de las universidades más importantes del mundo que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres los compañeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina, las personas estamos...
Seis pasos para ganar una negociación
(1) IMPORTANCIA DE LA HABILIDAD NEGOCIADORA La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad...(Visito 1.857 veces, hoy 1)
