Negociación y Mediación
Negociación y Mediación
No tienes lo que te mereces, tienes lo que NEGOCIAS
Lo que tienes que saber para negociar mejor
Según Wikipedia negociar es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una...
Los Siete Elementos de Negociación de Harvard
Una serie de pasos de una de las universidades más importantes del mundo que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres los compañeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina, las personas estamos...
¿Cuándo y cómo comunicar el precio, sobre todo si es lo primero que pregunta el cliente?
Patricio Peker, disertó en Tour Pyme, responde el dilema de decir o no decir el precio en el momento de la venta. Nota publicada originalmente en Ser Gerente el 06/06/2011Me gusta:Me gusta...Método de Negociación de Harvard #VIDEO
El método de Harvard para negociar es uno de los mecanismos más ordenados, prácticos y efectivos para lograr que una negociación de resultados positivos para las partes. Éste video es un resumen del método de Harvard y sus elementos: Nota publicada originalmente en...
Negociación Estratégica
Nota publicada originalmente en Ser Gerente el 01/05/2009Me gusta:Me gusta...
Resumen gráfico del Método de Harvard de Negociación
El Método de Negociación de Harvard es uno de los más usados en todas las empresas. Se caracteriza por ser simple y práctico. En otra nota ya hemos de los fundamentos de éste proceso de negociación paso a paso. Dicen que una imagen vale más que mil palabras. En este...
Claves para Vender Mejor
Dicen que un vendedor nace con esa capacidad y que la misma es una cualidad implícita en la personalidad de determinadas personas, tema que hoy desmiento en absoluto: Un vendedor SE HACE. Vender es un ARTE. Es como pintar el cuadro que otro quiere ver, a medida que...
10 Frases de #Negociación
Nota publicada originalmente en Ser Gerente el 28/01/2012Me gusta:Me gusta...
¿Sos introvertido? ¡también puedes vender!
El proceso de ventas no deja de ser una negociación y mediación en la cual muchas personas piensan que los mejores vendedores son aquellas personas que saben venderse primero a sí mismas y que tienen cierta facilidad para hablar en público y expresarse. Los tímidos...
Método express para resolver problemas
Si un problema está bien planteado, está 50% resuelto, dicen; el inconveniente está en plantear bien un problema. Generalmente los problemas planteados tiene una carga emocional y personal muy fuerte por parte de quien plantea o sufre del problema, y al no estar claro...
¿Cómo cerrar una venta?
¿Por qué a muchos vendedores les cuesta cerrar la venta? ¿Que factores matan una venta? ¿Cuándo es el momento más oportuno? ¿Cuales son las técnicas más efectivas de cierre? Y… ¿qué sucede si no podemos cerrar la venta? Por Lic. Walter Costa*...
