Autor: Miguel Cané

El Emprendimiento y sus Variables

Excelente aporte de Claudio Morgan para el mundo de los emprendedores. Nota publicada originalmente en Ser Gerente el 21/03/2015 Comparte esto:Haz clic para compartir en Twitter (Se abre en una ventana nueva)Haz clic para compartir en Facebook (Se abre en una ventana nueva)Haz clic para compartir en Google+ (Se abre en una ventana nueva)Haz clic para compartir en WhatsApp (Se abre en una ventana nueva)Haz clic para compartir en LinkedIn (Se abre en una ventana nueva)Me gusta:Me gusta...

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Somos la evolución

Todas las teorías de la evolución del ser humano coinciden en algo: la especie se adapta al medio. Hacemos todo lo posible por adaptarnos a los cambios, somos reactivos a ellos e incluso muchas veces nos anticipamos y hasta en algunos casos somos los provocadores de ese cambio, fundamentalmente cuando el cambio se llama CRECIMIENTO. En el mundo empresarial los gerentes son los responsables del cambio, los impulsores de la evolución de los negocios, los planificadores del futuro para que el crecimiento sea favorable, para que las personas estén preparadas y capacitadas para hacerle frente a los nuevos desafíos...

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Bolas de nieve

Mucho se habla sobre liderar equipos de trabajo pero poco se habla sobre las frustaciones propias del liderazgo. Desde hace años que formamos líderes y grupos de trabajo y al menos en algún momento del proceso, la frustación se hizo presente desmotivando y DESORIENTANDO a cada líder.La frustración no es más que la otra cara de la moneda, siempre presente pero a veces no evidenciada. La frustación debe ser entendida, ATENDIDA. Trabajar con personas es administrar también sus estados de ánimo, sus humores, sus miedos, sus alegrías, sus capacidades y la mayoria de las veces se torna más que desafiante, ya que tambien nosotros somos personas. Liderar un equipo de trabajo es como empujar un montón de bolas gigantes de nieve. Cada bola es una persona que tenemos que EMPUJAR hacia el objetivo. Empujar a una y darle el envión necesario; luego empujar otra y asi sucesivamente hasta ir moviendo al equipo completo casi coordinadamente. A medida que se mueven las bolas se van haciendo mas gigantes. A veces parece que es fácil, pero suele ser porque el terreno esta en bajada. Otras veces las bolas son muy pesadas y nos obligan a hacer un esfuerzo muy grande que, muchas veces no alcanza, y esa bola se detiene, o lo que es peor… si el terreno está en subida, puede volverse en contra y mientras más grande es la pelota de nieve, más...

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El enfoque hacia los NO Clientes

En este post vamos a complementar aquella nota que escribimos sobre [ilink url=”http://www.sergerente.net/los-no-clientes/”]Los No Clientes[/ilink]. Álvaro González-Alorda comenta soluciones para las empresas que se encuentran estancadas en los llamados mercados maduros donde todo está diseñado y en los que es difícil innovar. Una de las opciones de estas empresas es orientarse a los no-clientes, aquellas personas que nunca han consumido ese producto o servicio. Para orientarnos a los no-clientes necesitamos saber por qué esos clientes no están consumiendo nuestro producto. Una de las opciones puede ser la falta de capacidad. González-Alorda lo ejemplifica explicando el caso de un infarto. La persona que sufre un infarto es muy difícil que tenga al lado una persona que sepa aplicar un masaje cardíaco. Cuando existe esa incapacidad de resolver el problema en el lugar y momento, cabe la posibilidad de que alguien diseñe algo que sirva para resolver ese problema en casi todas las circunstancias y eso es lo que ha llevado a cabo Philips con el desfibrilador casero. Philips vendió 150.000 unidades en un breve espacio de tiempo a pesar de su elevado precio. Se entiende que el precio es razonable ya que este producto es capaz de salvar vidas. Cuando la empresa resuelve este problema de capacidad de los clientes consigue acercarse a los llamados no-clientes. Otra nota muy interesante para completar el concepto es la del colega Javier Megias [ilink url=”http://javiermegias.com/blog/2011/06/seguro-que-conoces-a-tus-clientes-pero-y-a-tus-no-clientes/”]SEGURO...

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Reglas de vida de un emprendedor

Jack Ma es fundador de la principal empresa de comercio electrónico de China, el país considerado como el motor económico del mundo. Se trata de la empresa Alibaba, una compañia que genera el 70% de las encomiendas que salen de China, ¿increíble no?  Posee 25.000 empleados y factura 8.000 millones de dólares al año, en un mercado que esta en pleno crecimiento. Vale la pena escuchar y tomar nota de los consejos de Jack Ma, un gran líder emprendedor: Error del que me arrepiento: “En 2001 cometí un error. Le dije a mis camaradas con quienes fundé la compañía que sus...

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