Negociación y Mediación

Negociación y Mediación

No tienes lo que te mereces, tienes lo que NEGOCIAS

¿Sos introvertido? ¡también puedes vender!

El proceso de ventas no deja de ser una negociación y mediación en la cual muchas personas piensan que los mejores vendedores son aquellas personas que saben venderse primero a sí mismas y que tienen cierta facilidad para hablar en público y expresarse. Los tímidos...

Método de Negociación de Harvard #VIDEO

El método de Harvard para negociar es uno de los mecanismos más ordenados, prácticos y efectivos para lograr que una negociación de resultados positivos para las partes. Éste video es un resumen del método de Harvard y sus elementos: Nota publicada originalmente en...

¿Cómo cerrar una venta?

¿Por qué a muchos vendedores les cuesta cerrar la venta? ¿Que factores matan una venta? ¿Cuándo es el momento más oportuno? ¿Cuales son las técnicas más efectivas de cierre? Y… ¿qué sucede si no podemos cerrar la venta? Por Lic. Walter Costa*...

Negociación y Manejo de Conflictos

¿Cuántas horas al día negociamos? Si nos detenemos a analizar, realmente, negociamos permanentemente, desde que amanecemos en casa, cuando nos dirigimos a nuestro centro laboral y en el camino se nos cruzan vehículos de transporte público, cuando lidiamos con los...

Claves para Vender Mejor

Dicen que un vendedor nace con esa capacidad y que la misma es una cualidad implícita en la personalidad de determinadas personas, tema que hoy desmiento en absoluto: Un vendedor SE HACE. Vender es un ARTE. Es como pintar el cuadro que otro quiere ver, a medida que...

¿Qué es procrastinar y para que sirve?

Procrastinar es  postergar una acción para hacer, constantemente. Es como quién dice, “Dejar para mañana lo que se puede hacer hoy”. Puede encontrar todas las definiciones en Google si lo desea. El verbo Procrastinar se hizo conocido en el libro “El...

Siete pasos para vender mejor

Crear un ambiente favorable: El objetivo es generar un escenario para desarrollar la venta y que el potencial cliente se sienta cómodo y a gusto. Debe ser educado en todo momento y de ser posible encontrar algún vínculo en común entre la persona y Usted. Prospección:...

Los Siete Elementos de Negociación de Harvard

Una serie de pasos de una de las universidades más importantes del mundo que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres los compañeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina, las personas estamos...
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