Autor: Abraham Kaab

La brecha entre la oferta y la demanda por Andre Agassi

A través de su fundación, el campeón del tenis Andre Agassi concluyó que su proyecto educativo era más un fracaso que un éxito, debido a que no podía ayudar a todos los niños a los que podía. El conferencista, que estará en el World Business Forum de Madrid y Nueva York, encontró una forma de escalar esa idea para lograr una solución eficiente a su conflicto. Nota original: http://www.wobi.com/es/wbftv/andre-agassi-tu-trabajo-tu-oportunidad-para-mejorar Nota publicada originalmente en Ser Gerente el...

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El “Embudo de conversión” o “funnel”, un Must Known para marketineros

Excelente explicación sobre el tan útil concepto de «embudo de conversión». Un Must Known para los marketineros. El “embudo de conversión” (a menudo, en marketing, referido en su forma inglesa, “funnel“) es la forma en que representamos gráfica y visualmente los diferentes estados secuenciales que se suceden en el proceso de consecución de un objetivo. El “embudo” o “funnel” se utiliza en varias disciplinas del marketing, las ventas, la comunicación o el socialmedia, y sirve como herramienta de medición y optimización del proceso de consecución del objetivo. El modelo del “embudo” o “funnel” parte de la idea de que en...

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Por qué tus empleados te odian

Fuente: www.soyentrepeneur.com Muchos años atrás trabajé para una empresa cuyo CEO era conocido por la cantidad de horas que trabajaban sus empleados. Revisaba quién llegaba temprano y quién se iba tarde; para él, los que no lo hacían eran unos holgazanes. Nadie nunca me dijo qué corta era su visión. En lugar de recompensar resultados, recompensaba el tiempo que se pasaba uno sentado en el escritorio. En vez de enfocarse en las metas, lo hacía en las horas de entrada y de salida. La mayoría de nosotros odiábamos esta cultura, pero nadie nunca protestó. ¿Cuántos de estos comportamientos son aborrecidos...

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Seis pasos para ganar una negociación

(1) IMPORTANCIA DE LA HABILIDAD NEGOCIADORA La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.(2) OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN Cuando el único objetivo de la negociación es el de maximizar el beneficio propio...

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