El Método ZEN de VENTAS

El Método ZEN de VENTAS

El método ZEN de VENTAS tiene como objetivo alcanzar la máxima efectividad en cada venta, promoviendo no solo un resultado exitoso sino un proceso de disfrute y aprendizaje continuo en el vendedor.

Éste método se basa fundamentalmente en:

  1. Control consciente de todo el proceso.
  2. Exploración constante de alternativas.
  3. Paciencia y control de tiempos.
  4. Disfrute pleno.
  5. Resultados verdaderos.

La conexión que existe entre el vendedor y el comprador es lo que determina la efectividad de la venta. Éste vínculo, basado principalmente en la #CONFIANZA, debe ser ideado, creado y transitado en total consciencia, por el vendedor.

De ésto se trata la venta ZEN, de ordenar y gestionar cada proceso de venta a través del pensamiento consciente, disfrutando de cada etapa y logrando resultados óptimos para el comprador, por consiguiente, para el vendedor también.

En una actualidad de automatismo, los vendedores se han transformado, los que aún no lo son, en meros robots. Con respuestas automáticas, despersonalización e inteligencia artificial se logra dirigir el proceso de ventas…directo al fracaso. Se posterga minuto a minuto la oportunidad de generar confianza y esa conexión que hablamos hace un rato, se hace tan finita que desaparece. Digamos que hoy, a través de los bots, se vende casi por casualidad. Es más bien el resultado de un efecto estadístico.

Aceptar que para vender hay que no vender, es primordial para tener control del proceso. Saber que para que un comprador acepte la propuesta, habrá otros que no, habla de la madurez del vendedor que entiende que hay soluciones específicas para cada problema. Ésto permite no caer en la trampa de creer erróneamente que todos deben aceptar la propuesta, simplemente porque al vendedor le parece que así debe ser.

Los bots y las respuestas automatizadas pueden informar, más no vender ya que la confianza artificial todavía no ha sido inventada.

Para conocer más sobre el NOVEDOSO proceso de ventas ZEN puede solicitar información a través del siguiente formulario:

 

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Sobre el autor

Ingeniero de profesión, eterno aprendiz por convicción y apasionado escritor solo por atrevimiento. Enloquecido por los desafíos y provocador de la buena suerte. Convencido de que todo problema tiene solución y que los imposibles son solo un punto de vista ;-)
Soy el responsable y editor de Ser Gerente, y autor de muchas de las notas aquí publicadas. Cualquier cosa que necesites, estoy para ayudarte.

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