Coopetencia

Coopetencia

Si competencia significa que uno gana y otros pierden, coopetencia significa que todos ganan y más!

Coopetencia es complementar acciones para ampliar el mercado, y luego competir.

Es generar acciones conjuntas (entre competidores) para capturar mercados nuevos o ampliar los existentes.

En términos “reposteros” significa trabajar en equipo para agrandar la torta, y luego competir por porciones más grandes que las que se obtendrían sin haber cooperado en un principio.

Según http://managementestrategico.blogspot.com (Teoría de los juegos) hay situaciones donde lo más conveniente es derrotar a los competidores y otras donde el mejor plan beneficia a varios jugadores, incluso a los competidores.

Se necesita una relación más dinámica con los otros jugadores, más allá de lo que sugieren la “competencia” y la “cooperación” aisladamente.

El futuro de las distintas personas es interdependiente y la oposición de cada jugador depende de las acciones de los demás integrantes del juego.

Por eso, además de analisar los productos que compiten con los nuestros, debemos analizar cuales complementan.

Un complemento de un producto o servicio es otro producto o servicio que hace que el primero sea más atractivo, y son recíprocos:

  • Hardware y software
  • Salchichas y mostaza
  • Automóviles y seguros

Pensar en complementos es una manera distinta de pensar en los negocios

Las compañias deben ser:

  • Complementadoras para crear mercados
  • Competidoras al dividirlos

Cooperar 2.0 sería Coopetir?

Nota publicada originalmente en Ser Gerente el 30/07/2009


Sobre el autor

Ingeniero de profesión, eterno aprendiz por convicción y apasionado escritor solo por atrevimiento. Enloquecido por los desafíos y provocador de la buena suerte. Convencido de que todo problema tiene solución y que los imposibles son solo un punto de vista ;-) Soy el responsable y editor de Ser Gerente, y autor de muchas de las notas aquí publicadas. Cualquier cosa que necesites, estoy para ayudarte.

Sumá tu comentario

leidy dice:

no entiendo???????? puede ser mas especifico……porfa

Javy dice:

Coopetir me trae a la mente el término Adhocracia.

http://es.wikipedia.org/wiki/Adhocracia

Mariano dice:

Migue,
Felicitaciones por esta iniciativa. Te agradezco por crear a partir de los conceptos que intentamos proponer en “Management Estratégico”.
También veo que te sumaste a la idea de comunicar al menos en dos vías: escrita + multimedia (con el gran video de Epuron)
Esperamos que este espacio siga creciendo. Los hemos agregado a la lista de “Blogs x Amigos”
Saludos,

Mariano

Miguel Cané dice:

corregido! gracias Javier

Pin It on Pinterest

¿Te gustó la nota?

¡Compártela con tus colegas!